ファシリテーションを上達させるコツ

  みなさんは、「会議のファシリテーションがなかなかうまくできない」といった経験はありませんか？   元々当社入社前の前職ではたらいていた時、ファシリテーションに強い苦手意識を持っていた　”てぃーさん”　は、 当社に入社してから、様々な取り組みを行う中で ファシリテーションの上達へ自信をつけることができました。   このコンテンツでは、そんなてぃーさんに、 「ファシリテーションを上達させる方法」について聞いてみました。     〈目次〉 登場人物紹介 ファシリテーションが苦手だった私の意識変化 取り組みの概要 振り返りと分析 情報収集と検討 実践 まとめ 関連資料         1. 登場人物紹介   　     　 　話すことと食べることが好きな人。 　MBTIは、INTJ（建築家）か ISTP（巨匠）   　社会人歴　8年 　経歴　　1社目：個別指導塾の教室運営    　　　　一人で働くことがメインだったので    　　　　ファシリテーション経験ゼロ　　2社目：建築系コンサルティング企業で本社勤務　　 　　　初めてチームで働き、    　    　　ファシリテーションに苦手意識を持つ　　3社目：当社     このコンテンツでは、私がファシリテーション克服のために、どんな取り組みをしたのかご紹介します。       2. ファシリテーションが苦手だった私の意識変化     今までは、ファシリテーションは向いていない・・・と諦めていたけれど、 練習や準備をすれば、上達ができること、 さらに、うまく進行できると、チームとしても仕事が進めやすくなることを実感できるようになりました！           それでは、どんな練習・準備を繰り返してきたのか、お伝えします！         3. 取り組みの概要     ここからは、私が行った取り組みのステップをお伝えします。   「振り返りと分析」　自分がなぜファシリテーションを苦手と感じているのか原因を考えました 「情報収集と検討」　ファシリテーションのコツを収集しました 「実践」　　　　　　学んだコツを、段階的に実践していきました   　その結果、苦手意識を克服することができました。                 4. 振り返りと分析   なぜ苦手意識を持ち始めたのか、まずは前職での失敗談から振り返りを行いました。    前職での失敗談  　 　私と同僚は上司からとある指示を受けた際に、上司からの指示内容について、 　同僚とのミーティングを設定し話し合うことになりましたが、 　その時、決めなければいけない事柄について、同僚からの意見がなかなか出ず、 　”私ばかり 意見を出し、自分だけで話しを進めてしまう・・・”　という状態になってしまいました。 　結局ミーティング内で決めるべき内容がしっかり話し合いできないまま終了し、　 　その後ミーティングの中で決まった内容を、上司に提案しましたが、 　上司から「考えが浅い」と指摘を受けてしまい、やり直しになってしまいました・・・。     　     　この時の経験から、   　「なぜ上手くミーティングを回せなかったのか」 　その要因を考えるために、 　マインド・ミーティング前・ミーティング中の三つに分けて振り返ってみました。     振り返ってみると以下のことに気づきました。   　マインド（自身の気持ちの持ち方）は、 　　　　　参加者から発言があるのが当たり前だと思っていた 　 　ミーティング前は、 　　　　　事前準備が足りなかった 　　 　ミーティング中は、 　　　　　進め方のコントロールができていなかったこと   これらのことを克服するための情報収集と、どのようにすれば良いのかを検討しました。       　     　           5. 情報収集と検討   ここからは、どんな情報収集を行い、ファシリテーションの苦手克服のための検討を行ったかをお伝えしていきます。     マインド 編   ファシリテーションが得意な人がどのように実践しているか聞いてみたり、 インターネットでファシリテーションについて調べたりしたところ、   　私はファシリテーションの役割について、   　サポート役に回ること 　意見を述べてくれた方に対して感謝を伝えること   　これらが有意義な意見交換のために必須であることを学びました。     　           ミーティング前　編   ミーティング前は、ゴール設定と、事前準備が大切なことを学びました。   ゴール設定ミーティングを何のために開催するのかその日のミーティングで決めなければいけないことはなにかを、明らかにすることが大切です。ここで決めたゴールは、ミーティングの冒頭で必ず確認するようにしました。   事前準備その日のミーティングで決めなければいけないことに対して、どのようなアジェンダが必要かを決めて書き出します。 　　　そして各アジェンダに対しての時間を決めます。ここで、無理のない、現実的な時間設定にすることが大切です。       　           ミーティング中　編   ミーティング中は、時間管理と質問の仕方と話の粒度を意識することが大切なことだと学びました。   時間管理を行う　ミーティング前に決めた時間どおりに進んでいるかを確認します。 質問方法の工夫する　参加者からの意見が出ないからと言って、意見がないとは限りません。　どの点に対して意見を言えば良いのか困っている可能性もあります。 　　　　そんなときは参加者に「あなたはどう思いますか？」と聞くのではなく、 　　　「この点についてはどう思いますか？」と、聞きたい範囲を限定して質問することで、 　　　　相手も考えやすくなるため、意見を言いやすくなります。   話の粒度を意識する 　　　ミーティングで議論が盛り上がった時、気づいたら話が逸れていて、 　　　その日決めるべきことよりも、細かい内容ばかりを話してしまう・・・といったことはありませんか？ 　　　そうならないために、実施前に決めたゴールを達成するために必要な議論となっているか、 　　　話の粒度は適切かどうかを考えるようにしましょう。 　　　もし話が逸れてしまっていたら、理由を説明した上で、適切な粒度に修正することが大切です。           たくさんの情報を見聞きしましたが、自分の課題に対応する対策を選び、取り組みました。         6. 実践   どれだけ何を対策するか考えていたとしても、一度にすべてを挑戦していくのは簡単ではありませんよね？ そのため、私は実践の場を三段階に分けて設定し、実践していきました。   社内の定例ミーティングで時間管理のみを行う 社内の上司に報告する際などのミーティングでゴール設定・質問の工夫を行う参加者とゴールをすり合わせすることや、 前述の「ミーティング中」で記載したとおり、参加者に対しての質問の仕方を変えること、そして議論の粒度を意識した進行を実践しました。 社外のミーティングで全体的なファシリテーションを行う最後に1,2を踏まえて、社外の方々と緊張する場面であってもファシリテーションが行えるようになりました。   各段階で実践と振り返りを行い、次回に向けて気を付けることを決めることで、 自分の中の目標を明確にし、ステップアップをしていくことができました。     　             7. まとめ   このように振り返りと分析を行い、それに対する対策を知り実践したことで 上手にミーティングを回せるようになり、成長実感を得ることができました。   最後に、このコンテンツで伝えたいことは、   私は今まで、ミーティングの参加者は「自発的に意見を言ってくれる」 「ミーティングのゴールを理解してくれている」と思い込んでいましたが、 ミーティング参加者の意見は、”ファシリテーターである自分が引き出すもの”　だと考えが変わりました。 また、苦手なものをそのままにせずに挑戦してみたことで、成功体験を積むことができました。   この経験が少しでもみなさまの参考になれば嬉しいです。             8. 関連資料     ▶▶【🎥動画】ファシリテーション～苦手克服までの体験記 はこちら   ▶▶【🎥動画】らくらく議事録フォーマット はこちら   ▶▶【📝記事】議事録作成のコツ はこちら

ニーズを把握し提案するコツ

  〈目次〉 ニーズを把握して深堀する 提案する時のコツ 関連資料       1. ニーズを把握して深堀する   チームの目標を立てるためには、誰のどんな問題を解決するべきなのか、相手のニーズをより深く理解することが大切です。ここでは、ニーズをどのように把握・深堀し、どんな提案をしていくと目標が達成でき、より高い成果につなげられるのかを考えます。     ここからは、ニーズの把握・深堀を３ステップでお伝えします。     Step① 　言葉にしてくれたニーズを拾う   　ニーズには、相手から伝えられた「顕在ニーズ」と   相手も整理できていない「潜在ニーズ」があります。   　まずは相手が、言葉にして伝えてくれた  「顕在ニーズ」を捉えましょう。     Step② 　顧客以外の関係者からもニーズを引き出す   　ニーズは顧客だけでなく、関係者全体から確認しておくと、 　あとで大幅な進め方変更が起こりづらくなります。       Step③    ニーズを確認と深堀 　特に潜在ニーズについては、把握が難しいですが、以下のような方法で洗い出していくことができます。   ニーズ把握のやり方 ねらい   　顧客ニーズをチーム内で仮説を立てて話し合う   　普段の顧客との会話を元に、 　「どんなことを求められているのか」 　「どんな提案できると良いのか」 　ニーズを仮説で考えてみます     　顧客ニーズについて、チームメンバーがお互いどのような　認識を持っているか話し合うことで、新しい発見が生まれたり、 　チーム内で認識をすり合わせる機会になります。   　顧客とのニーズ会話用のミーティングを設定する   　顧客との会議にあえて意見交換の時間を組み込みましょう。   　アジェンダ例： 　(変更前)来期方針について　(変更後)来期方針についてのディスカッション     　今までの会話では話されていなかったことや、 　新しく気づいたことなど 　積極的に意見をいただける可能性が高まります。 　また、課題に目を向け、改善について 　意識を向けることができます。   　複数の階層でニーズの相違点を押さえる   　顧客の担当者・決裁者など、それぞれのニーズに　相違点があるかを考えてみます。   　立場・役割・責任の違いによって視野に差があるため、 　できる限り複数の階層からのニーズを把握することで、 　ニーズをズレて捉えたまま業務を進めてしまうことを防げます。         2. 提案する時のコツ   顧客の要件事項が断片的で全体が分からない時は、仮説を立てて確認する方法も有効です。   最初は精度が低くても、小さいことから仮説を立てて提案し、相手からの反応を見て、少しずつ考え直していくことで、 ニーズの深堀について精度を上げることができます。   情報が断片的なときは仮説で相手に聞く   「これまでのお話から、新商品の開発は ターゲット顧客のニーズをより詳細に把握することが課題であると考えましたが、こちらは正しい理解でしょうか？」   「もし正しいようであれば、私たちがご提案できるのは、市場調査を通じたターゲット顧客の行動分析や、 新商品のフィードバック収集です。この内容は、お求めのサポートに近いでしょうか？」       ニーズの把握・深堀ができたら、次はニーズを叶えるための提案を行います。きれいな提案資料を用意できても、伝わらなければ意味がありません。伝わる提案をするために、大切になるのは「骨子」です。4つのポイントを押さえ、相手にわかりやすく提案できるように以下を活用ください。   4つのポイント 提案する内容 　何を決めたいか 決議事項 なぜそうしたいのか 関連する規定・ルール・条件 　そこにいたるまでの経緯 背景 関連するアジェンダ・できごと 　今回の提案で実現したいこと 目的 目標 　提案詳細 詳細内容 スケジュール 金額 課題・リスク 得られる効果 備考         3. 関連資料 ▶▶【📅資料】提案書.pptx はこちら   ▶▶【📝記事】ニーズの変化を確認するコツ はこちら   ▶▶【📝記事】関係者の洗い出しとキーパーソン特定のコツ はこちら  

一方的に顧客やチームの上位組織から目標が通知される場合にすり合わせるポイント

目標の決定プロセスは様々あります。「チームで話し合って決める」という以外にも、一方的に顧客や上位組織から目標が通知される（降りてくる）ことも多くありますが、ただ目標が通知されるのを待っているのは良くありません。 目標が決定するまでの過程で、自チームから関係者に対して能動的に提案をしていくことが大事です。 これまでの自分たちの活動の振り返りを元に現状を分析し、関係者の今後目指すことに対して、目標案を提示しましょう。 関係者との意向と異なる場合、相違点や相違の背景を対話により明らかにしていけば、折衷案を出すこと等も可能です。 何よりチーム自身で検討することで、顧客や業務への理解が深まり、結果、主体的に業務に関わっていくことができます。 そして、最終的には目標を関係者としっかり合意しましょう。実は、目標をたてることと同じくらい合意することは大切です。期初やチームを始める最初の段階で、ゴールとなる目標を双方で確認、そして合意ができると良いでしょう。 合意した内容は資料や会議議事録などによって書面に残し、できる限り目標は数値化(KPI化)しておくことで、その後の認識齟齬や「言った、言わない」を防ぐことになり、円滑に仕事を進めることができます。

体制に必要な人数算出方法

業務一覧やWBSを基に必要工数を把握していきます。 基本的な算出方法例は以下となります。 例、定期的に繰り返される業務の人員数の算出 ※累積したデータに基づき繁閑を加味して算出する。 実工数・・400h/月(定常業務：300h/月　+　非定常業務：100/h) →1名あたり労働時間を160h/月とした場合　2.5人月の工数が必要 →必要人員数は3名と算出する また、改善を行っていくためには改善のための時間を予め確保しておく必要があります。 そこで重要となる考え方が稼働率です。 稼働率は、定常業務(サービスの提供のために常に発生する業務)+非定常業務(サービスの提供のために必要だが不定期で発生する業務)を月の総労働時間で割ったものです。 ※1(定常業務+非定常業務)÷月の総労働時間 例えば1人の月の総労働時間(※1)を160時間とし、 その人が行う定常業務が100時間、非定常業務が36時間だった場合は稼働率は85%という風に計算します。 残りの15%、24時間が改善や自己研鑽に使える時間、ということになります。 この稼働率が、改善し続ける組織体制を創るうえで最も重要です。 ではどの程度が理想か？それは、先の例にも挙げた85%です。 まず、稼働率とはチームがどの程度余裕があるのか？ということを図る指標ですから、 当然100に近づいていけばいくほどに余裕がない、忙しい状態となります。 それだと当然チームは疲弊していきます。 これまでチームのコンディションが悪化してきたチームの多くは稼働率が98%を超えていました。 こうなってくるともはや改善をする等という余裕はなくなり、衰退していく一方になります。 常に15％程度の余力を持っておくことが、業務を改善し組織が成長する上で重要です。 では余裕がたくさんあればいいのか？というと決してそんなことはありません。 稼働率が70%を切っているようなチームは「人」が成長しません。 そのチームでは良くても、他に行くと通用しないことが多いのです。 何故か？簡単に言えば稼働率が70%を切るような状態はヒマだと言えます。 そのため、頑張って改善する必要すらないのです。 こうなると組織も人も成長しなくなります。 ですので、15%の余力を持ち改善を進める、改善が進み更に余力が生まれたところで新たなチャレンジをしていく、 このサイクルを常に継続することがサービスの付加価値を上げる上でも、組織と人の成長の上でも重要です。