計画修正時の調整方法

業務一覧(WBS)を作成し、想定していなかった作業が必要である事や、想定している予算感やスケジュール感では対応できない事などを気づける状態を保つことが良いでしょう。その中から許容範囲と許容できないレベルの確認を随時行ってください。   具体的に認識を合わせること 　・Q：想定品質と測定方法 　・C：予算と想定費用 　・D：期限やスケジュールの想定 　・S：想定作業量   なお、期待値の調整は重要ですが、ついついリスクの説明ばかりをしがちです。 そうなった場合、意図せず顧客や関係者の信頼を損ねることがあります。そらないように以下の点に注意すると良いでしょう。   　・全力で元の計画通りゴールや成果に近づけたいということを伝えながらもリスクを伝え、相手もリスクを認識してからトレードオフ案を出す。 　・いきなり100％のトレードオフ案ではなく、10％、20％、30％と小刻みにしたものを伝え、まずは最小対応として10％から承認を取る。※1   また、期待値の調整(特にトレードオフ案の提示)の場合、相手が関心あるのは圧倒的に「これからどうなるか？」という未来の話です。 なのに多くの人が「なぜ計画が乖離したか？」「現状がどうなっているか？」を説明することに必死になりがちです。 たしかに正しく現状と発生している問題を認識することは的確な修正計画を策定する上で重要ですが、 顧客や関係者にとって重要なのはその修正計画とそれによる影響です。 期待値調整に失敗する人のほとんどは、この勘違いをしているパターンが多いです。 特に自身で判断をする決裁者でそのレベルが上がれば上がるほどにより未来の話への関心が高まります。 相手の立場、役職に応じて経緯、原因、修正計画、影響のどこに比重を置いて会話するかを見極め、使い分けましょう。※2   ※1：人はいきなり大きな影響やリスクのあることを決断できません。 ただ、一度決断するとその後、そのレベルが上がっても同様の決断をしやすくなります。 考えたトレードオフ案のリスクや影響があまりに大きい場合は、全体を見せた上でより小さな範囲から承認をもらうように交渉すると スムーズに進む場合があります。 また、自分たちが考えたトレードオフ案も実際は正しいかどうか、どれほど効果があるか分からない、 という場合も小さな範囲で進めることでその後の更なる計画修正も容易になります。   ※2：決裁者のレベルが上がるにつれて経緯＞原因＞修正計画＞影響と関心が移っていきます。

ニーズの変化を確認するコツ

    〈目次〉 ニーズの変化を確認する方法 期の変わり目にやるべきこと 関連資料     1. ニーズの変化を確認する方法　   関係者のニーズをしっかり把握したつもりでいても、変化したことに気づかないまま仕事を進めていると 関係者間で認識ズレが起き、せっかく対応したこともやり直しが発生するなど、時間を浪費する可能性があります。 そのため、ニーズの変化をできるだけ早く察知することが大切です。 以下の３点を意識しておきましょう。   ニーズの変化をキャッチアップするために意識すること 常に相手の発言や依頼に対して、背景や真意を問うように癖づける
 　報告や依頼内容に変化があった際は、なぜ変更になったのか？変化の目的は何か？　を確認するようにしましょう。
 日々の行動の変化に注意を払う　顧客の定例会への参加率が低下している、定例会での発言量が減少しているなど　   日々の変化については、新たな関心や困りごとの可能性が考えられます。   顧客やエンドユーザーから寄せられた意見(VOC)や、満足度調査の結果を確認する　定期的に意見を確認しておくことで、ニーズの変化にも気づきやすくなります。     これらは特に個人の感度に左右されるため、個人で気づいた変化や、違和感を 日報やチームミーティングなどでチームへ共有できるようにしておくと良いでしょう。         2. 期の変わり目にやるべきこと   ビジネスシーンおける期の変わり目は、変化が起こりやすい時期です。 変化を見逃さないように情報を収集をし、来期注力するべきことを検討していきましょう。   ニーズ変化確認のための情報収集と情報整理■情報収集する   　関係者が感じているチームに対する満足度を確認するには、直接ヒアリングすることが望ましいですが、　直接の会話の機会を設定しにくい場合は、アンケート調査を行いましょう。　 　顧客組織の異動や組織変化に関する情報は、普段から関係性を構築している場合、期の節目に情報を取得しやすくなります。   ■収集したニーズをもとに来期に向けて注力すべきことを整理する
　 　期の変わり目には顧客側でも、方針や目標が定まっていないことが珍しくないため、 　まずは期が始まるタイミングまでに収集できた情報をもとに、注力ポイントを整理し仮の目標を立てておきます。 　そこから必要に応じて目標を修正するという心持ちで、情報整理や準備を進めましょう。 　情報整理した内容は、チームで話し合い共有し、認識を合わせておきましょう。     　 　       また、会社の方針や世の中のトレンドにより、関係者のニーズも変わことがあるため 外部環境に変化がないかも、定期的に確認しましょう。   以下は、外部環境の変化によって顧客ニーズが変化する一例です。   （参考情報）外部環境変化の一例   　           3. 関連資料   【📝記事】ニーズを把握し提案するコツ　はこちら  

要因分析方法

立てた目標や施策は、進捗状況が予定通りであるか実績の状況を把握すると良いです。 上手く進んでいる場合は、成功要因について分析し、より計画を前倒しで進める方法を考え、 進みが悪い場合は、原因を見つけて施策を見直します。この様な状況を把握は、1～2週間に1回など適切な頻度で確認する事が大切です。 根本的な要因分析がうまくいかない場合は、以下も留意すると良いでしょう。 ①対象になる問題は特定され、何が問題なのかを具体的にしているか？ ②個人的な感情や思い込みで分析していないか？ ③複数人で分析する等、客観的な視点や多面的な考え方を取り入れているか ④個人理由ではなく、作業環境や運用方法など組織的な問題に目を向けられているか 特定した成功要因は、再現性を持たせるためにチーム全体で共有し、チームのパフォーマンスを更に高めるために活用します。 また特定した問題点は、解消させるためにチーム内でアクションプランを検討し改善する際に活用します。 また、場合によってはアクションの変更だけでなく、目標そのものの見直しや、それに付帯する各要件(品質、コスト、期日、スコープ)の調整が必要な場合もあります。

目標を設定するコツ

  〈目次〉 目標を設定する理由とは？ 目標設定を行うには 目標設定のポイント 目標を達成するためのポイント 関連資料       1. 目標を設定する理由とは？   目標設定とは、目的達成のために必要なプロセスや指針を明確にすることです。 新しい期の始まりに設定する会社が多いですが、苦手意識を持つ方も多いのではないでしょうか？   明確な目標があると、具体的なアクションや優先順位を設定する助けとなり、仕事の効率と効果を高めることができ、 チームの目標があることで全員が同じ方向を向き、進捗を把握しやすくなります。 一方、目標が曖昧だと効率が低下し、達成が難しくなってしまいます。   また、個人で明確な目標を設定することで、達成感や成長の実感を得られ、 次の目標への意欲や自信につながるため、モチベーションの向上も期待できます。   これらのことから、目標設定をするようにしていきましょう。     2. 目標設定を行うには   目標は、論理的に構造化し作成することで設定しやすくなります。 まずは目的を達成させるために、現状と比較するとどんなギャップがあるか洗い出してみましょう。        例 目的  成し遂げようと目指す事柄  サービスサイトの利用満足度を向上させ、  リピート率を高めること 問題  現状と目的のギャップ  現在は利用満足度が35%と低く、  リピート率が10％に留まっている 課題  問題を解決するために必要な事柄  ユーザーからのフィードバックを収集・分析し、  サービスサイトの改善につなげる仕組みを整えること 目標  課題解決し目的が実現された状態を  具体的に表したもの  来期までに利用満足度を70％以上に向上させ、  リピート率を30％以上にする     　         3. 目標設定のポイント   先述した通り、目標は明確にすることが重要です。 ここからは、目標を設定する時のポイントをご紹介します。  Point① 　目標の中間地点も決めておく   目標が決まったら、そこに行くまでの中間地点と必要な要素は何か？ということも洗い出しておくことが重要です。 最終的な目標は立ててあるが、中間目標がないという状態だと、 順調に目標に向かっているかどうか分からず、期間におけるチームの活動が正しいかどうかも分かりません。     ＜例＞ 目標「３年後に自社スマートフォンの利用者数を現状の倍の100 万人にする」 1年後　利用者60万人。注力することは見た目を改修する 2年後は・・・   というように、最終目標からの単純な期間按分だけでなく、その期間の中で中間指標以外に何を達成するのか？ 最終ゴールにたどり着くために必要な要素は何か？ということも洗い出して注力することを決めていきましょう。     　          Point② 　KPIを設定する   KPI（重要業績評価指標）とは、目標達成に向けた進捗状況や成果を測るための具体的な指標のことです。 設定したKPIを定量的に管理することで、目標にどれだけ近づいているかを把握しやすくなり、 今後必要な改善や行動を明確にすることができます。   KPIは顧客から求められる場合もありますが、ここでは求められるKPIが無い場合は、 「行動」と「状態」を可視化することで設定できます。   ＜例＞ ある営業組織で1000万の売上金額、月10件の受注という目標を掲げている場合   １. 状態の可視化 　「1000万円の売上」を「月10件の受注」で達成する 1件あたりの平均販売価格は100万円である必要がある 受注件数が順調でも、販売価格が低ければ目標は達成できない⇒大型案件と小型案件の商談比率を考慮して適切なKPIを設定します。   ２. 行動の可視化 　　営業チームが「月10件の受注」を目指す 受注数が見積もり提出数の1/3と見込まれる場合、見積提出件数は30件必要 見積提出には100件の商談が必要⇒既存顧客のリピート率も考慮すると、さらに具体的な行動計画が立てられます。   このようにKPIを適切に設定することで、具体的な行動計画を立てやすくなり、効果的に目標を達成することが可能となります。     　               4. 目標を達成するためのポイント      Point  　目標設定はチームを巻き込みましょう   目標設定のプロセスにはチームメンバーを巻き込み、全員でアクションプランを検討することが大切です。 これにより、メンバー全体で目標の背景への理解が深まり、より一人ひとりが主体的に取り組めるようになります。   たとえ組織から目標が示されていて、チームで決められない場合でも、 達成方法や計画はチームで話し合い決めていきましょう。 現状の課題を分析し関係者と対話を重ねることで、最適な目標を設定しチーム全体の主体性と理解を高めることができます。   また、目標はチームで話し合い、少しでも達成を楽しみにできるもの・ワクワクできるものを選びましょう。 ワクワク感がある場合、チームのモチベーションとコミットメントを高め、良い活動に繋がります。        Point  　目標の実現性をより高めるために   目標を明確にし、実現可能にしていくために「SMART」というフレームワークを活用し、目標に抜け漏れが無いかチェックしましょう。     意味 内容 　Specific 　具体的である 　誰が読んでも分かるように具体的な表現や言葉で書き表す 　Measurable 　達成できたかを計測できる 　目標の達成度合いが本人も、チームや上司に報告する時も 　分かりやすくなるよう内容を定量化して、進捗管理しやすくする 　Achievable 　十分に達成可能である 　希望や願望だけでなく、現実的に達成できる内容かどうかを確認する 　Relevant 　関連性の高いものである 　設定した目標が組織やチーム全体の目標とも関連しているか確認する 　Time-bound 　期限が定められている 　いつまでに目標達成するのか、その期限が設定されているかを確認する       5. 関連資料     ▶▶【🎥動画】目標設定を「苦手なもの」から「働きやすくする手段」に変える方法 はこちら   ▶▶【📝記事】ミッションの策定方法 はこちら