【2月特集】管理者必見！来年度の計画に役立つ 顧客ニーズを捉えるテクニック

  ３月は来年度の計画を立てるために、顧客のニーズを抑えておきたいところですが、 年度末はお客様も自組織も忙しくなってしまい、時間をかけてニーズの整理をすることが難しくなりますよね？   ニーズの把握は２月から少しずつ実施しておくと、来年度の計画や活動がスムーズに進みやすくなります。   そこで今回は、「2025年の計画に向け、顧客ニーズを把握テクニック」 をご紹介します！     目次 この時期にニーズを把握することのメリット ニーズを把握するコツ 関連資料 特集記事のバックナンバー     この時期にニーズを把握することのメリット   年度末になると忙しくて時間が取れないことが多いので、顧客のニーズ把握や丁寧なコミュニケーションが後回しになりがちです。 少し早めの２月から顧客のニーズを把握しておくと、次のようなメリットがあります。   能動的なニーズ把握で、無駄を抑え計画のズレを防ぐ   計画を実行し始めてから、ニーズがズレていることに気がつくと、軌道修正に余計な時間がかかってしまいます。   また、3月にニーズを伺い提案した頃には、 すでに顧客組織内では予算が決まっていて、提案を受け付けてもらえない可能性もあります。 そのため早めにニーズを把握しておくこと（できればニーズは日頃から能動的に確認し、小さな提案を積み重ねて顧客の認識や温度感を感じ取っておくこと）が大切です。   このようにニーズを早めに把握しておくと余計な時間のロスが減り、来期計画の精度を上げることに繋がります。 ニーズを理解し提案をすることで、顧客との関係性をさらに深める ２月・３月は、顧客も来年度の方針決定に頭を悩ませている可能性が高いです。そこで、一緒になって考えてくれているという私たちの姿勢が伝わるだけでも、ありがたく思ってもらえることが多く、関係性を深めやすいです。積極的にニーズ理解や提案を行い、来年度目標に向かって一丸となって進んでいきましょう。     ニーズを把握するコツ   前章では、早めのニーズ把握をお勧めしましたが、みなさんは顧客のニーズ把握をどのようにされていますか？ 一番最初に思いつくのは、顧客やエンドユーザーから寄せられた意見(VOC)や、満足度調査を確認する方法ではないでしょうか。   今回はそれ以外の方法のひとつとして「共感マップ」をご紹介します。   共感マップは、今まで顧客が話してきたことや、顧客について知っていることを改めて整理し、ニーズを俯瞰して見直すことができます。 普段のコミュニケーションの中で、丁寧な対話や観察を通じて情報を収集しておくと良いですが 共感マップを作成する際に情報が不足する場合は、必要に応じてヒアリングやアンケートを通じ補完してください。   共感マップとは？ 顧客やキーパーソンがどう考え、感じ、行動しているのかを発見し整理することで、 彼らの希望やニーズをより理解するためのツールです。   共感マップのフォーマットダウンロードは こちら       過去と現在の共感マップ比較で、ニーズの変化を発見する   ここからは、さらにニーズの変化を分かりやすくし、来年度の方針決定に役立てるため 共感マップに時間軸を加えて、書き出す方法をご紹介します。 来年度の提案を調整するための一つの材料としてください。   例えば、大きな方針は変わってなくても、注力事項が変わっていることに気づいたり、 ゴールは変わっていなくても、やり方や進め方は変えた方が良いといった気づきを得やすくなります。     ▼共感マップ 過去と現在の洗い出し サンプル       半年前と現在の違い比較 　半年前： 注力事項: 売上目標達成のための戦略 主要課題: 顧客が売上戦略に集中し、具体的な戦術と計画を求めていた。 　現在： 注力事項: デジタルスキル強化とコミュニケーションの円滑化 主要課題: 顧客はリモートワーク後、チーム内コミュニケーションの課題に直面。              そのため、デジタルスキルの強化を重要視している。   提案するべき内容のシフト   　以前の提案： 　　 営業戦略の具体的な支援：売上目標達成のための市場調査やデータ分析の支援を提案   　これからの提案： デジタルスキル育成プログラムの導入：デジタルツールの基本操作から高度な活用方法までをカバーするトレーニングプログラムの提供。 デジタルコミュニケーションの強化：デジタルチャネルを活用したコミュニケーション強化のためのプラットフォーム提案と効果的な活用例紹介。   まとめ このように顧客のニーズは時間とともに変化し、その変化に対応するための提案が必要になります。 行きつく先が「営業利益向上・売り上げ目標達成」というような目標やKPI自体は変わらなかったとしても普段顧客が話していることを丁寧に観察して定期的に振り返り洗い出ししてみることで、 本質的なニーズを把握し、より相手が求めているニーズに対する提案を行うことができます。       あとがき この時期に顧客ニーズを把握することは、次年度の計画を成功に導くための重要なステップです。 顧客のニーズを真摯に考え提案し、一緒に方針を検討していくことは信頼関係の強化もつながります。 2025年の方針決定に向けて、今から準備を始めましょう。   それでは、また次回の特集記事でお会いしましょう！       関連資料     ▶▶【📝記事】ニーズを把握し提案するコツ はこちら ▶▶【📝記事】ニーズの変化を確認するコツ はこちら     特集記事 バックナンバー   掲載月 タイトル リンク   2024年12月   【12月特集】業務も大掃除！今年中に業務を整頓するコツ 　　     2025年1月   【1月特集】2025年はじめの一歩 ～今からでも間に合う！ 目標達成のコツ 3選～ 　    

【特集記事】課題管理のコツ！COROPSメンバーの奮闘記（前編）

    ▶▶課題管理のコツ 前編（本記事） 課題管理をするにあたり、前提 として意識していただきたいことをお伝えします。   ▶▶課題管理のコツ 後編 課題管理を運用する際の、こまかな テクニック をお伝えしています。           みなさんは課題管理のお悩みはありますか？ 正直に白状すると、私は、課題管理が好きではありませんでした😇   管理表をつくる　⇒　「みんな、更新してくださいね」とお願いする。 でも、更新してもらえない。続かない。   気づけば進捗が止まっていて、「これ、どうなってましたっけ？」と聞いてまわる。そして返ってくるのは「まだ終わってないです」の一言。 ・・・全然進まないじゃん。どうすれば💦💦と、 毎週の定例ミーティングが、かなり苦痛でした。   でもきっと、定例会で「まだ終わってないです」と報告しないといけない方も、 同じくらい苦痛だったと思います。   この記事は、そんな経験をしてきた私が、 今では「課題管理、すごく上手ですよね」と言ってもらえるようになったので、 いったい何をやっているのかを言語化してみたものです✍️     こんな方におすすめです🙋✨   課題管理に苦手意識がある 管理表を作っても、更新が続かない 課題管理が一人の担当者任せになっている 定例会で「進捗報告を聞くだけ」の人に意識を変えてほしい チーム内で課題管理のやり方を揃えたい       目次   はじめに 大前提 課題管理を嫌な時間にしない なぜ 課題管理が上手くいかないのか その他 関連資料         はじめに💡   細かいテクニックはこの後に書きますが、先に結論です。   あの苦痛だった頃と今とで、何が変わったのか。 振り返ってみると、管理表の項目は一切変えていないです。 変えたのは作り方ではなく、「ついでに目に入る動線にした」と「意見交換しやすいようにした」ことです。   気づいたときに、すぐ書ける ✏️ 書いたまま忘れず、定例会で必ず目に入る 👀 聞いているだけにならず、みんながその場に参加できる 🙋 この3つができるとあんなに嫌だった課題管理も、急に回るようになりました。   Point   　きれいにMECEな表を作ることより、 　普段の仕事の流れの中に、書く・見る・話すのタイミングを埋め込むこと。 　これが、いちばんのコツだと思っています。         大前提｜課題管理を嫌な時間にしない   やり方のコツの前に、まずは、大前提として課題管理表のスタンスについて、 意識していることを共有します。            残念ながら、使われない課題管理表は無駄になるだけ💦 です。   だからこそ大前提として、まずは「使われる課題管理表にすること」が大切です。   参加者が、嫌な気分になる課題管理は、使われなくなるので、粗探しにならないように 意識しています。   私が以前苦痛だった理由は、まさにここでした。     ”できていないこと”ばかりを確認していると、 課題管理は「宿題をやっていない人を探す時間」🔍になってしまいます。     そうなると、進捗が遅れている人は責められている気がするし、 そもそも課題を起票すること自体が嫌になってきます。   管理表オーナー側であった私も、「進捗がない」を毎週確認するのは、とても気まずかったです・・・🫠   つまり、そんな時間は誰も得しません。   本来の課題管理は、 止まっていること や、困っている人 に気づいて、   「今どこで止まっている？」「何に困ってる？」 「誰か手伝える？」「次どうすれば効率的？」を話し合うことで、   次の一手を決めて、前に進むためのもの　でありたいと思っています。       Point   課題管理の目的   　”できていない”こと・人を「見つける」ためではなく、チームが前に「進む」ために使いましょう。 　この大前提を、課題管理を実施する前に、チーム全員で意識合わせしておくと良いです。         なぜ、課題管理が上手くいかないのか 🤔   ここからは課題管理が、なぜ上手く行かないのかを考えてみます。 理由はいろいろあると思いますが、私の経験だと、つまずくのはだいたい次の3か所でした。         上手く行かない課題管理の三大あるある     ① 起票されていない 　困りごとはあるのに、チャットや口頭でやりとりするだけで、表に書かれていない課題はありませんか？　みんなが見やすいツールにまとめて管理しておかないと、　どうしても記憶に残らず、そのまま忘れられてしまいます。    ② 更新されていない 　最初は書くだけ書いて、その後、更新していない課題はありませんか？　担当者本人の中では進んでいても、その進捗が表に反映されないため、　まわりからは、今どこまで進んでいるのかが分かりません。 　そうして現在地が掴めない状態が続くと、次第に「見ても分からない表」になり、　そのまま誰も見ない課題管理表になってしまいます。     ③ 完了しているのか不明   　担当者本人は終わったつもりでも、　チーム間で 「結論どうなった？」「残タスクはないの？」という認識が　揃っていないままクローズしていませんか？ 　認識が揃わないままだと、完了したはずの課題が実は終わっていなかったり、　後から手戻りが発生したりします。　　加えて言うと、どう解決したのかが曖昧なまま閉じてしまうと、　ノウハウとして次に残せないところも痛いです。     これらはすべて、一人ではどうしようもないことです。 チームでやり方を見直しましょう。     起票・更新・完了 のやり方を変える      Point   チームで進める意識に変える   　・起票は、一人で抱えず、みんなで出す 　・更新は、担当者任せにせず、定例会の中で、みんなでアイデアを出す 　・完了は、自己判断で閉じず、関係者で認識を合わせてからクローズする   　オーナーの仕事は、全部の課題管理を巻き取ることではないです。　みんなが参加できる場と、管理しやすい動線を作りましょう。                 👉 後編では、具体的なコツをお伝えします！     ここまでお伝えしたことを、実際の運用の中でどう実践していくのか、 起票・更新・完了のそれぞれの場面で使える、こまかなテクニックを、 後編でたっぷりご紹介しています✍️✨   「課題管理のスタンスは理解したけど、実際どうやるの？」の答えは、 ぜひ後編で見つけてください！         ▶▶ 課題管理のコツ 後編 はこちら  課題管理を運用する際の、こまかなテクニックをお伝えしています。           その他 関連資料     ▶▶【📅ファイル】課題管理表のダウンロード はこちら     ▶▶【毎月の特集記事】バックナンバー はこちら  

「意見が出ない・まとまらない会議」を解決！おすすめコンテンツ 3選

  「会議中、メンバーから意見が出てこない」 「毎回、話すのは決まったメンバーだけ」 「意見を聞いても沈黙が続き、なんとも言えない空気になる」 そんなモヤモヤを感じていませんか？   “意見が出ない”のは、メンバーの「やる気」が問題なのではなく会議の場づくりや進め方に要因があるかもしれません。 今回は会議の進め方や雰囲気を変えるコツ、会議に参加しているメンバーの本音を知れるコンテンツをご紹介。 会議を充実した時間へ変えるヒントとしてご活用ください。   〈目次〉 　会議で意見が出るようになるコツ 会議で意見が出る3つのコツ   　意見が出ない様々な理由 会議で異論がいいにくい 若手と対等に意見交換をしたい   　おまけ：意見が割れたときにうまくまとめるコツ チーム内で意見が割れてまとまらない   　　  関連記事     会議で意見が出るようになるコツ 意見が出ない、同じ人ばかりが発言している会議を改善する3つのポイントをご紹介！   コンテンツ   ※イラストをクリックすると該当記事に遷移します 概要・ポイント       「なんでこんなに会議で意見が出ないの？」   沈黙が続くのは“場づくり”が原因かも？リーダーの話し方・進行の工夫で、自然と意見が出る空気がつくれます。   改善する3つのポイント ・リーダーは話しすぎない ・全員が発言する枠をアジェンダへ追加する ・意見を否定しない     意見が出ない様々な理由 意見が言いづらくなっている裏には、色々な理由が隠れていますので、 メンバーの気持ちを理解する参考情報として、 会議に参加したメンバーの本音が知れる「お悩み相談室」のコンテンツをPickupしてご紹介します。   コンテンツ   ※イラストをクリックすると該当記事に遷移します 概要・ポイント   　 「みんなとは違う意見だから、空気読めないと思われそうで言えない…」   ▶︎ お悩み 会議中にみんなが同じ意見でまとまってきている時、自分が異なる意見を言って会議を止めたくない・空気を壊したくないと感じ、意見を飲み込んでしまう。   ▶︎ 解決のヒント チーム内で異なる意見が出た時に”新しい着眼点”と捉えるなど、会議を「色々な視点で意見交換ができる場」にするコツを紹介！   　 「若手のみんなから気を遣われて素直な意見を言ってもらえない…」   ▶︎ お悩み 経験がある自分の意見を優先されてしまう。 もっと若手の意見を聞きたいし、みんなと一緒に議論をしたい。   ▶︎ 解決のヒント まずは「対等な場」と、場の前提をはっきり伝える、ファシリテーションを任せてしまうなど、対等に意見交換できる場つくりのコツを紹介！       おまけ：意見が割れたときにうまくまとめるコツ 意見が出るようになったとしても、次は“どうまとめるか”という別の壁が立ちはだかることがあります。 意見の集約に悩んだ現場のリアルな相談と解決策をご紹介します。   コンテンツ   ※イラストをクリックすると該当記事に遷移します 概要・ポイント     「チーム内で意見が割れてまとまらない…」   ▶ お悩み MTG中、メンバー同士で意見が割れたときにどう集約させればいいのか分からない。 意見が割れること自体は悪いことではないと思いつつも、毎回どちらの意見にするか決まらない。   ▶ 解決のヒント まずは目的や進め方、前提条件など“見えている景色”を揃えることが重要！ 意見が割れた時に全員が納得する形で集約させるコツを紹介！     関連資料　4月特集記事 　 ▶▶【6月記事】「部下の本音が分からない！」を解決！若手のリアルな悩み 6選はこちら

【特集記事】私が「どっちでも大丈夫です」を卒業した理由～主体性・生産性が上がった話～

  はじめに         私は「どっちでも良い」と思ってしまう思考の癖を減らしたことで、 主体性と生産性の面において自身の変化を感じることができました。   こんな方におすすめです。 部下の主体性育成に悩んでいる管理職の方 自分の意見を持ちたいと思っている方 このコンテンツでは、なぜ私が「どっちでも良い」を減らせたのか、振り返って分かったことを紹介します。       目次 なぜ「どっちでも良い」が多かったのか 「どっちでも良い」で進めて、痛い目を見てきた 「どっちでも良い」の仕事は、誰にも届かない 伝えたい想いは、生成AIで整理する 「どっちが良いか」選ぶと、仕事は圧倒的に楽しい おわりに 関連資料       １．なぜ「どっちでも良い」が多かったのか               私は少し前まで、お客様や上司に、 「Aで進めてたけど、Bに変えても良い？」 「この方向に変えても良い？」 と聞かれると、「どちらの進め方でも大丈夫ですよ！」と答えていました。   私としては、”あなたの判断を尊重していますよ””柔軟に対応できるので、任せてください！” そんなアピールのつもりでした。         ２．「どっちでも良い」で進めて、痛い目を見てきた   Point 相手の要望に合わせて、自分の意見がないまま進めてしまうと・・・ 考えるべき要素が抜けて手戻りが起きる 後から「やっぱりこうしたい」とまた変更されてしまう               「どっちでも大丈夫」と言いつつ、心のどこかで感じていた疑問や違和感を放置していたと思います。 その結果「どっちでも良い」で進めたものは、だいたい、あとで自分に返ってきました。 大事故にはならないけど、時間が余計にかかるせいで、地味に痛いの連続でした。 結局「どっちでも良くない」ことの方が多かったです。       ３．「どっちでも良い」の仕事は、誰にも届かない           自分が「どっちでも良い」と少しでも思ってしまった仕事は、せっかく良かれと思ってやったことも、相手に届かないという経験をしてきました。言い換えると、心からこだわったポイントでないと、受け手に響かないと思います。 私は普段、研修講師としての仕事もしているので、特に感じることが多いですが、 これはどの仕事でも通じる部分はあると思っていて、 相手に伝わる/伝わらないは、スキルも大事ですがまずは"こだわり"があるかどうか、だと感じています。         ４．伝えたい想いは、生成AIで整理する "こだわり”がないと相手に伝わらないとは言ったものの、一方で、熱量だけで進めると納得感を持ってもらえなかったり、相手が理解するのに無駄な労力をかけさせてしまいます。   Tips   論理性は、生成AIで壁打ちすると整理しやすくなります。   ■ 生成AIとの役割分担 自分 → こだわり・懸念部分を出す 生成AI → 論理・構造・抜け漏れを補う     ■イメージ 　　                 主導権はあくまでも自分。 生成AIは"答え"にはしないように気を付けています。   思考整理や論理構造の壁打ち相手として、かなり役立っています。           ５.「どっちが良いか」選ぶと、仕事は圧倒的に楽しい   「どっちが良いか」を選ぶようになってから、一番変わったのは 仕事が圧倒的に楽しくなったことです。 Point   自分で「どっちが良いか」を選ぶようになってから、 こんな変化を実感しています。① 内面：自分の意思でアウトプットを作っている感覚が持てる② 発信：「なぜこれにしたか」を自分の言葉で説明できる ③ 成果：自分の発言・行動で、仕事が前に進むシーンが増える   ”言われたからやる仕事”から”自分の仕事”に変わり、やりがいを感じやすくなりました。               ６.おわりに                正直に言うと、以前の私は「決める」「選ぶ」をすると "自分の責任や仕事が増えそうだな…"と感じて、避けていました。 でも実際は、自分の意見が入っていない仕事は面白くないし、 意思が無いせいで、全然進まないことも多かったです。   だったら、最初から「どっちが良いか」を選んだ方が 結局は早いし、 自分ごと化されて生産性も上がる。 これが私の体験談です。私が選ぶ時に意識しているのは、    □ なんで相手はそっちがやりたいのか？  □ 選ぶことのメリットとデメリットは？ □ 今やるべきことか？ こんなことを少しでも考えてみると、 「どっちでも大丈夫です」が 「私はこう思います」に変わっていくと思います。   この記事が、あなたの主体性・生産性向上に 少しでも繋がったら嬉しいです。         ７.関連資料   ▶▶【毎月の特集記事】バックナンバー はこちら        

【3月特集】「この1年、何してたっけ？」を解消！～1年の振り返り方法～

  年度末を迎え、この1年を振り返ることもあると思いますが、 忙しい日々の中でさまざまなことに取り組んできたはずなのに、 いざ思い出そうとすると、 「この1年、何をやってきたんだっけ？」と手が止まってしまうことはありませんか？   1年という期間は長く、 出来事を一つずつ思い出そうとすると、 どこから手をつければいいのか分からなくなりがちです。 その結果、振り返りが億劫になり、結局やらないまま終わってしまうことも少なくありません。   1年間の取り組みを整理しないままでは、 積み重ねてきた工夫や経験が、来年度の計画や改善に活かされません。   そこで、この記事では、 頭の中だけで振り返ろうとするのではなく、 1年間の出来事を可視化するフォーマットを使って、無理なく振り返りを進める方法を紹介します。   個人で整理することも、チームで一緒に振り返ることもできるので、 この1年を振り返り、次につなげるきっかけとして参考にしてみてください。     目次 振り返りを始めるときの2つのフォーマット（使い方のポイント） 1年間の振り返りで得られた3つの効果 まとめ 関連資料       1. 振り返りを始めるときの2つのフォーマット （使い方のポイント）   1年分を一気に振り返ろうとすると手が止まりがちですが、 思い出すための“軸”があるだけで、振り返りは進めやすくなります。   出来事を順番に整理できる“軸”として、 COROPS WEBでは用途に応じて使い分けられる 「月次版」と「四半期版」の2つの振り返りフォーマットを用意しています。 ここでは、それぞれのポイントを紹介します。   年末や年度初め、体制変更のタイミングなど、 まずは個人で整理したいときにも、チームで一緒に振り返りたいときにも、 使いやすい方を選んで振り返りをしてみてください。     ▶▶【📅ファイル】1年間振り返りシートダウンロードはこちら     月次版（12カ月）～出来事を細かく整理するフォーマット～     月次版は、1年分の出来事を「月ごと」に区切って整理するためのフォーマットです。   このフォーマットでは、全体の流れを見るというより、 「この1年、どんな出来事があったのか」を一つひとつ思い出すことに向いています。   出来事を1カ月単位で区切ることで、 忙しかった時期の業務や、そのとき自然に行っていた対応を、 順番に振り返りやすくなります。   「この月は何があったっけ？」と一つずつ整理していくことで、 日々の業務の中で当たり前になっていた行動や工夫が可視化されていきます。   ＜特徴＞ その月ごとの出来事を、思い出しながら丁寧に書き出せる 「忙しかった／余裕があった」など、活動量や密度の違いが見えてくる その場では当たり前だった小さな対応や工夫にも、気づきやすい   ＜向いている用途＞ まずは、この1年を思い出すところから始めたいとき 日々の業務や対応を、できるだけ漏れなく振り返りたいとき チームで共有する前に、個人で整理しておきたいとき     四半期版（3カ月）～流れ・テーマをつかむフォーマット～     四半期版は、1年分の出来事を「3カ月単位」でまとめ、 仕事の流れや取り組みの傾向を整理するためのフォーマットです。   このフォーマットでは、個々の出来事を細かく拾うというより、 「この期間、どんなテーマで動いていたのか」 「どんな流れで業務に取り組んできたのか」を捉えることができ、 チームで共有することにも向いています。   出来事を期間にわけて整理することで、 その時期に何に力を注いでいたのかや、業務の切り替わりのタイミングが見えやすくなります。   期間全体を俯瞰して眺めることで、 仕事の進め方の変化や、チームとして力を入れてきたポイントの整理に役立ちます。   ＜特徴＞ 3カ月ごとの動きを並べて見ることで、年間の流れが整理できる 忙しかった時期や落ち着いていた時期などの“山場・谷”が把握しやすい 出来事を整理した状態でまとめられるため、共有資料として使いやすい   ＜向いている用途＞ チーム全体として、この1年をどう過ごしてきたのかを整理したいとき 他者に活動の流れを分かりやすく説明したいとき 来年度の方針や重点テーマを検討する材料として使いたいとき       Point 「どのフォーマットから使えばいいか迷う」という方は、 以下の表を参考にフォーマットの使い分けをしてみてください。 おすすめのフォーマット 目的例 月次版 ・まずは思い出し作業から始めたい ・個人の棚卸（キャリア・行動）をしたい ・出来事をできるだけ漏れなく拾いたい 四半期版 ・チームで振り返りをしたい ・他者に共有したい ・年間の傾向・流れを把握したい 月次版→四半期版 ・改善のテーマや構造的な課題を見つけたい ・成果・失敗の要因を整理したい ・次の方針・重点的なテーマを決めたい         2. 1年間の振り返りで得られた3つの効果   1年間の振り返りを行うことで、 単に出来事を整理するだけでなく、業務やチームの状態を捉え直すきっかけにもなります。   ここでは、実際にチームで振り返りを行ってみて感じた、 特に大きかった3つの効果を紹介します。   これらをあらかじめ知っておくことで、 振り返りを進める際のイメージも持ちやすくなります。     ①忘れていた出来事を整理できる   小さな改善や、日々の業務の中で自然に行っていた取り組みは、 1年単位で振り返ろうとすると、意外と思い出せないものです。   月次や四半期といった軸で出来事を整理していくことで、 「あ、これもやっていた」「この時期はこんな課題があった」 と、記憶に埋もれていた出来事が可視化されていきます。   出来事を整理できるようになると、 自分やチームがどのように動いてきたのかを、 客観的に捉えられるようになります。     ②チームで“認識合わせ”ができる   個人で振り返った内容と、チーム全体の認識は、 実はズレていることも少なくありません。   個人で整理した内容を持ち寄り、チームで一緒に振り返ることで、   実は○○さんが支えていた業務 誰がどの時期に負荷が高かったか チームの成長ポイント   がクリアになり、個人では見えなかった情報が共有されることで、 「この1年、チームに何が起きていたのか」を共通認識として捉えることができます。     ③来年の計画が“根拠ある計画”になる   1年間の出来事を整理していくと、   何月が忙しいのか どの時期に改善が進むのか チームの山場・谷がどこなのか   といった流れが、可視化により見えてきます。   振り返りの結果をもとにすることで、 翌年度の計画や方針を考える際の材料になり、 経験に基づいた、根拠のある検討につなげることができます。       3. まとめ   1年を振り返ってみると、想像以上に多くの出来事があります。 日々の業務に追われる中で見過ごしてしまいがちな出来事も、「可視化して整理する」ことで、 自分やチームがどのように動いてきたのかを改めて捉え直すことができます。   さらに可視化した内容を「チームで共有する」ことで、 仕事の進め方を改善するきっかけになったり、チームの理解を深めることにもつながります。     振り返りを後回しにしてしまう背景には、 他にやるべきことがあり、振り返りの優先度が下がってしまうことがあります。   振り返りに時間をつくるのは少し手間に感じるかもしれませんが、 一度やってみると「忘れていた価値」や「当たり前になっていた工夫」が 想像以上に多いことに気づきます。   実際にチームで1年間の振り返りを行った際にも、 忙しい日々の中で見落としていた出来事がいくつも見えてきました。   1年間の振り返りには、こうした気づきを含めた3つの効果があり、 来年も取り組みたいと感じるほど、得られるものがありました。   振り返りそのものが、自分自身やチームの成長実感につながる そんな体験を、この振り返りシートが後押しできたらうれしいです。       4. 関連資料   ▶▶【📅ファイル】1年間振り返りシートダウンロードはこちら     ▶▶【毎月の特集記事】バックナンバー はこちら  

【12月特集】大掃除！今年中に業務を整頓するコツ

  12月といえば、年末に向けて大掃除をする時期ですね。 今年は家庭だけではなく、仕事も整理整頓しませんか？   今回は、「すっきりと新年を迎えるためにやるべきこと」をご紹介します！     目次 なぜこの時期に業務整理をするのか？ 整理するべきこと ①課題管理 ②計画 関連資料     1. なぜこの時期に業務整理をするのか？   皆さんは新年の仕事始めに、次のような困りごとはありませんか？ 「年末バタバタして仕事が片付かないまま長期休暇に入り、なんとなく心が落ち着かないまま休みを過ごす」 「年明けは“まず何からやるか”を考えるところから始まり、仕事のエンジンがかかるまでに時間がかかる」     今年こそは、すっきりとした気分で年末年始の休暇を満喫し、 年明けからもスムーズに効率良く仕事を始めたいですよね！ この時期の業務整理は、そのための準備です。   それではここからは、どんな項目を整理すれば良いかを考えていきましょう。     2. 整理するべきこと   年末までに見直すことは、課題管理と計画です。 課題が放置されていると、計画がうまく進まず機能しなくなります。セットで見直しましょう。   　　　　　       ①課題管理   　年を越すと“何がどこまで進んでいたか” “どこに詰まっていたのか”が曖昧になりがちです。 　今のうちに以下3点を見直ししてみましょう！   　期限が近い課題から確認する   　優先順位は「締切日の近いもの」から、担当者に進捗状況を確認しましょう。 　最低限、放置されている課題がないかを確認するだけでも、 　年明けの想定外のトラブルを防ぐことができます。   　完了できるものはメンバーの了承を得て閉じる   　完了しているかどうかの認識が人によって異なる可能性があります。 　チームミーティングなど全員が確認できる場で、「完了して良いか」確認してから閉じることで 　認識のズレを防ぐことができます。   　年明け「最初の一手」を決めておく   　年明けに慌てそうな課題を特定し、最初に何をするかだけ決めておきましょう。 　これだけでも年明けの動き方がスムーズになります。   ▼慌てそうな課題 の例 年明けにすぐ期限が来る、または現時点で遅れているもの 関係者に依存している課題で、チーム内でコントロールしにくいもの リスクが高いが、対応方針が曖昧なもの     　　   ▶▶【📅フォーマット】課題管理ダウンロード はこちら       ②計画   課題管理が終わったら、チーム全体の計画に反映させましょう。 年末のうちに、当初の計画と現状を照らし合わせて振り返り、必要に応じて軌道修正しておきましょう！   　計画通りに進んでいるか確認する 　 　予定していた計画から想定通り進んでいるか、計画と現状のギャップを確認します。 　過程も振り返った上でギャップの要因「なぜその結果・予実差になったのか」を深掘りすると、 　翌年の活動計画により反映しやすくなります。       　必要に応じて計画を修正する   　計画の進捗や、計画と現状のギャップの理由が分かったら、必要に応じて計画を見直しましょう。   ▼ギャップの理由　例　過程と結果　　製品リリース準備の工程で1か月の遅れが発生 　要因　　増員時に新メンバーの育成を実施したが、習熟期間を考慮できずテスト工程の着手が遅れた   ▼計画修正　例 マイルストーンの見直し　リリース日の遅れに合わせ、テストやレビューの日程を再設定　習熟期間を考慮したスケジュールに組み替える 依存関係の調整　遅延の影響を受けないものは、並行したり先に進めるなど調整することで　全体の流れをスムーズにする     ▶▶【📝記事】計画の見直しをするには？ はこちら   ▶▶【🎥解説動画】計画フォーマット はこちら ▶▶【📅フォーマット】マスタースケジュール.pptx はこちら     最後に   12月は、普段後回しになりがちな業務を棚卸しする絶好のタイミングです。 年末のうちに業務をすっきりと整理整頓し、新年をスムーズにスタートさせましょう。   COROPS WEBでは、有益なコンテンツを無料で発信しています。 周りに仕事の進め方にお困りな方がいらっしゃいましたら、ぜひCOROPS WEBをご紹介ください。   それでは、次回の特集記事でお会いしましょう！     3. 関連資料   ▶▶【🎥動画】長期休暇後のエンジンのかけ方 はこちら     ▶▶【🎥解説動画】タスク管理表 はこちら ▶▶【📅フォーマット】週次タスク管理表.xlsx はこちら

【6月記事】「部下の本音が分からない！」を解決！若手のリアルな悩み 6選

  はじめに 今年度が始まりもう3か月が経ちますが、 配属・異動・新体制など、職場の「変化」は少し落ち着いてきましたか？ 変化が落ち着く一方、若手社員や異動者が壁にぶつかりやすいのもこの時期です。   管理者のみなさんは、 「部下と毎週ミーティングで会話はしているのに、なかなか本音が見えてこない…」 「今の若手が何に悩んでいるのか、何を考えているのか正直ピンとこない」 そんなモヤモヤを感じることはありませんか？   今月は、よくある若手の悩みを集めました。 部下が考えていることのヒントや、部下の悩みに対してどうアドバイスするべきか？の参考情報としてご活用ください。     目次 周りの人との関係性構築 自力でやり遂げたくて人にうまく頼れない 普段関わらない人と接し方わからない   仕事の進め方 自分が決断したことに自信がない 会議で異論を言いにくい   キャリア・モチベーション ロールモデルを見つけるには 仕事で成果が出なくて自己肯定感が下がった時の対処法     関連記事       周りの人との関係性構築   コンテンツ   ※イラストをクリックすると該当記事に遷移します 概要・ポイント   「人に頼るのが苦手…全部自分でやろうしてしまう」   ▶ お悩み 　頑張りたい気持ちが強い仕事ほど、自力でやり遂げたい。 　そんな時は無理をしがちで、周りの人にどう頼れば良いかが分からない。   ▶ 解決のヒント　プロセスを分解して自分でやり遂げたいところを明確にしましょう！ 　分解することで、どんなことを周りに頼るべきなのかが見えてきます。   「普段関わらない人との接し方が分からない」   ▶︎ お悩み 　プライベートと違い仕事では関わる人を選べない。 　立場が上の方や、少し強めな口調で話しかけるだけで緊張してしまう。 　また、初めて会った方の名前をすぐに覚えられないので困っている。   ▶ 解決のヒント 　緊張する相手の場合誰か別の人を挟んでアプローチすると、やりとりしやすいです。 　緊張する相手や、初めて会った方との関係性構築における 　具体的なテクニックをご紹介！     仕事の進め方   コンテンツ   ※イラストをクリックすると該当記事に遷移します 概要・ポイント     「やり残した仕事のモヤモヤが拭い去れない…」   ▶︎ お悩み 　企画や施策を中途半端に終えた時、自分で決めて次に進むも、 　やり残し感が拭いきれずにモヤモヤが残ってしまう。   ▶︎ 解決のヒント 　メモ帳への書き出しや、対話を通じた振り返りを行いましょう。 　次第に心の整理や取り組みの意味が言語化され、 　モヤモヤを減らしていく事ができます！     「会議で思うことがあっても、言いづらい…」   ▶︎ お悩み 　会議中にみんなが同じ意見でまとまってきている時、 　自分が別意見を言って会議を止めたくない・空気を壊したくないため 　意見を飲み込んでしまう。   ▶︎ 解決のヒント  　まずはホワイトボードなどで着眼点を書き出すことで、意見が言いやすくなります。 　異論を言う時にも空気を壊しづらい会議の進め方や言葉選びのコツを紹介！     キャリア・モチベーション   コンテンツ   ※イラストをクリックすると該当記事に遷移します 概要・ポイント   「目標となる人が見つからず…将来が想像できない」   ▶ お悩み 　「あの人すごい！」と思っても、自分とは環境も属性も違って 　その人に近づけるイメージが全く沸かない   ▶ 解決のヒント 　そもそもロールモデルは必要なのか？！を見直し、 　人物像や行動パターンを部分的にでも取り入れるコツを紹介！     「周りと比べてばかりで、自分に自信が持てない」   ▶ お悩み 　仕事で成果が出ていない時、人と比べて自己肯定感が下がってしまう 　自己肯定感の上げ方を検索してみても、 　「そんなことは分かっている！」ということばかり・・・   ▶ 解決のヒント 　自己肯定感が低い状態があることは、健全なことなんです。 　下がった時どんな対策をすれば良いか？具体例を複数紹介！     おわりに   参考になるものはありましたでしょうか。 COROPS WEBではこれからも、若手層向け／管理者層向けの様々なコンテンツを発信していきます。 ぜひ定期的にチェックをお願いします！   関連資料　4月特集記事 　 ▶▶【4月特集】新メンバーを受け入れるチーム必見！～押さえておきたい受け入れ時のポイント～ はこちら

新サービス「ライトプロジェクトマネジメント研修」トライアル開始！

    「任せたはずなのに、なぜか進まない…」「新しいことを始めたいのに、誰にも任せられない…」 こんなモヤモヤを抱える管理職の方へ。   「お願いされたけど、どう進めていいのかわからない」「プロジェクト推進の基礎を、ちゃんと学びたい」 こんな不安を感じている社員の皆さんへ。   その悩み、ライトプロジェクトマネジメント研修で解決できます！   ～半日で学べて、現場ですぐに使える～ ✅忙しい日々の中でも、3時間〜受講可能 ✅研修内容は、現場の課題に合わせて柔軟にカスタマイズ ✅学んだその日から、チームの動きが変わります     ・ライトプロジェクトマネジメント研修とは？   　      沢渡あまね氏とCOROPSが共同開発した、現場で“すぐに使える”仕事の進め方を、 誰でも短時間で身につけられるように設計した、実践型のプロジェクトマネジメント研修です。     ・サービスの特徴     ・忙しくても安心！3時間〜受講可能！ 「忙しくて研修なんてムリ…」と思っていませんか？
 ライトPMなら、何度も研修を受ける必要はありません。最短3時間から学ぶことができます。 限られた時間でも、実践にすぐ活かせるスキルが身につきます。   ・研修内容は柔軟にカスタマイズが可能！ 「若手向けに、基礎から丁寧に教えてほしい」 「うちのチームは指示されたことはしっかりやれるけど、自ら推進して仕事をするのは苦手な人が多い…」など 　受講者のレベルや、チームの課題に合わせて、研修カリキュラムをカスタマイズできます。     ・対象者   ・もっと自発的に業務を進めていきたい若手、中堅社員 ・業務の進め方に不安がある新任リーダー、リーダー候補 ・初めてプロジェクトリーダーを務める方     ・研修の例     言葉の意味や、必要性、ポイント解説後にワークを実施することで 理解が深まり、スキルが定着しやすくなります。         演習では、具体的なアウトプットの出し方まで実践できるため、 理解の促進やスキルの定着につながり、研修後すぐに業務で活用できる状態になります。     ・COROPS×沢渡あまねさん　対談動画   第1弾   COROPSグループ × 沢渡あまねさん 対談動画 ライトプロジェクトマネジメント研修が生まれた背景と、そこに込められた想いとは？ ▶動画はこちらから   第2弾   COROPSグループ × 沢渡あまねさん 対談動画 仕事を進める上で欠かせない要素「仕事の5つの要素」とは？ ▶動画はこちらから   第3弾   COROPSグループ × 沢渡あまねさん 対談動画 仕事を進める上で必要になる「具体的なスキル」とは？ ▶動画はこちらから     ・問い合わせ   ライトプロジェクトマネジメント研修に関する ご質問・ご相談は、以下までお気軽にご連絡ください。 (「もっと詳細を知りたい」「価格帯を教えてほしい」など )   https://www.persol-bd.co.jp/inquiry/consulting/corops/  

【11月特集】私が”伝わらない説明”を克服した方法

      「え、ちょっと何言ってるかわからない。」 私が去年、上司や先輩から毎ミーティングでほぼ100%言われていたセリフです。   去年までの私は、誰かに何かを伝えることが本当に苦手でした。   またうまく説明できなかったらどうしよう… 自分のせいで全体ミーティングを止めてしまったらどうしよう…   そんな不安が頭をよぎるたびに、仕事が進まない自分が嫌で仕方ありませんでした。 でもどう上手く伝えていいのか分からず、怖くて萎縮する日々でした。   こんな自分をどうしても変えたくて、とにかく色々試しました。   結果、今では上司に聞き返されることはほぼなく 話が一度で伝わるようになり、驚くほど仕事がスムーズに進んでいます。 「説明がわかりやすい」と言われる回数も増えました。   今回は、私と同じように「伝えるのが苦手」と感じている方に向けて、 私が意識してきた”伝わらない説明”を克服した方法を伝授させてください。       目次 伝わらない説明はとにかくデメリットだらけ なぜ、私の説明は伝わらなかったのか？ 克服するために徹底的に意識した3つのこと まとめ 関連資料   1. 伝わらない説明はとにかくデメリットだらけ！   まず、伝わらない説明をしていると、相手にも、自分自身にもデメリットがあります。       伝えるのが苦手だった頃の私は、まさにこの状態。 説明するのが怖くて、話しかける前から萎縮していました。 私の説明を聞いている相手も、相当しんどかったと思います。         2. なぜ、私の説明は伝わらなかったのか？   説明が伝わらない理由はいくつかあったと思いますが、主に以下でした。       当時、私はとにかく自分のことしか考えてなかったです。 相手はこの説明で理解ができるか？分かりやすいのか？など ほぼ考慮してなかったです。   上司や先輩なんだから、私の説明が多少わかりにくくても 理解してくれるだろうと思ってました。こんな部下・後輩は嫌ですね (笑)         3. 克服するために徹底的に意識した3つのこと   私は、とにかく以下3つことを意識してやりました。 (ちなみに今も、この3つは欠かさずにやっています。)     ①自分を過信しない。準備・可視化は絶対にする。 伝えるのが苦手だったときはなぜか「ぶっつけ本番・口頭でなんとかなる」と思ってました。 私は不器用の代表みたいな人間ですが、なぜそんなに自信があったのでしょう (笑)   “準備なしではどんな小さなことでも伝わらない” と割り切りました。 私が実際に整理したメモです。内容にもよりますが、大体これくらいの粒度で整理・可視化します。 最初は時間がかかりますが、慣れてきたら5分～10分で終わります。   ＜やり方＞ ①話す順番・情報量を整理・可視化をする ②可視化したメモや資料を見せながら説明をする       整理・可視化を徹底したことで、相手から聞き返されることが激減しました。 事前に整理すると、これだと説明しにくい・伝わりにくいと感じたら 本番前にいくらでも修正できます。   また、可視化をすることで多少口頭での説明がおぼつかなくても、 相手はメモや資料を見て理解してくれます。   口頭で説明をするのが苦手な方は、メモでも資料でもいいので 可視化することを徹底してみてください。         ②相手に何をしてほしいのかを冒頭で伝える 説明の冒頭で必ず、説明するのは何のためなのかを伝えます。   私はここを端折ってしまっていたので、説明が終わったあとに 「で、これは何を見てほしいの？」と聞かれてもう一回説明をするという場面がよくありました。 時間がもったいないですね。 例えば： 「この資料で明日顧客に説明して問題ないか判断してほしいです」 「この課題について案を考えてみたんですがアドバイスがほしいです」 「このリスク一覧について、他にも考えられるリスクがあったら教えてほしいです」など     これだけで、相手は何をするために説明を受けているのかが明確になり、 話を聞く視点を絞れるので、余計なことを考えなくて済みます。 結果として、自分が欲しい回答をもらうことができます。   私も一度、冒頭に目的が伝えられないまま説明を聞いたことがありますが 何をすればいいのか分からない状態で説明を聞くことは、かなり苦しかったです。           ③伝える方法・タイミング・所要時間に問題がないかを確認する どんなに説明がわかりやすくても、手段・タイミング・使う時間を間違うと伝わらないです。   まずは相手が説明を聞ける体制や余裕がある、説明を理解しやすい方法である必要があります。 しかも、これは人によって違うこともあります。伝えるって難しいですね。 例えば： 口頭で話さないと伝わらない内容なのに、頑張ってチャットやメールの文章で伝える 上司が大事な会議前で余裕がない、インシデント対応でバタついているときに説明する 残り5分しかないのに、早口で無理やり説明をする     私はここを全然配慮していませんでした。 むしろなぜこんなに頑張って整理したのに伝わらないんだと思っていましたが 相手の聞く体制が整っていなかったら伝わらないのは当然ですよね。   伝える方法・タイミング・所要時間によって 相手の理解度が全然変わってきますので、気にかけてみてください。         4. まとめ   私も衝撃だったのですが、説明が上達することで驚くほど仕事がスムーズに進みます。   1年前を思い出すと、全く相手のことを考えていない説明だったと反省しています。 今回ご紹介した3つのことを意識するだけで、自分も説明しやすくなり、 相手の反応も変わってきます。   説明した内容がすぐに伝わると、「理解してもらえた！」と自信にもつながりました。   本当にいいことしかなかったですし、皆さんにも仕事の進み方が劇的に変わることを 体感してほしいので、ぜひ実践してみてほしいです。     5. 関連資料 分かりやすい資料を作成することも、説明が上達する方法の1つですので 資料が上達するコンテンツをご紹介します！   ▶▶【📝記事】魅せて伝える 資料作成のコツ はこちら       ▶▶【フォーマット】分かりやすい資料作成のために図解パーツ はこちら     ▶▶【毎月の特集記事】バックナンバー はこちら  

業務の悩みや課題を解決するヒントを見つける！COROPS診断

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